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川崎前锋v鹿岛鹿角预测:中小賣家如何脫穎而出,走上爆款盈利之路!

發表于 時間:2019/10/8 13:54:05  查看:628 次  回復:0 次  復制鏈接

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中小賣家如何脫穎而出,走上爆款盈利之路!

川崎前锋vs大阪樱花 www.vezkjg.com.cn   雙十一來臨之際,而對于很多大商家來說,光景依舊存在;而對于中小商家來說,如何搭上2019年下半年的末班車呢?今天十號網鋪小編就來給大家講解一下中小賣家賣家論壇)如何脫穎而出,走上爆款盈利之路!

中小賣家如何脫穎而出,走上爆款盈利之路!

  一.直通車內功進階1:測款測圖

  無論是標品還是非標品,前期我們需要考核的緯度無非是產品的轉化和直通車點擊率,后期才有更大的操作空間去優化,假如你的款不是好款,后期你的直通車開的再精湛,可能也無濟于事,如果光有便宜的流量,沒有轉化,盈利空間太小或者處于虧損狀態,對于中小商家來說也是不劃算的。

  在做任何一個店鋪和爆款前,一定要注重一件事,產品的內功優化,如果你的款搜索人氣和轉化在行業中來說不錯,且你的收藏加購率和轉化也是不錯的,這樣的款可以直接打爆,至于后期能夠拿到更多流量,就在于你直通車點擊率的優化,低價引流到自然搜索流量提升以及多渠道流量布局等全盤玩法。

  測款:針對于非標品,比如女裝來說,前期的收藏加購率如何,轉化如何直接影響它旺季能否持續爆發,下面來講操作:

  1.測款計劃:智能計劃和標準計劃任選一個即可,一般我們智能推廣的話,系統會自動分配流量,但標準推廣有更大的操作空間,包括關鍵詞出價、人群優化、點擊率的提升,后期可以在此計劃上持續操作。無論選擇哪個計劃,我們需要關注的數據是:點擊率是否在行業優秀以上,收藏加購率、轉化率等等。

  經常有很多商家問我,女裝測款數據需要滿足哪些指標?按照我們的操作經驗來講,點擊率在5以上,收藏加購率5左右,轉化率在3以上,后面旺季我們持續放大流量,兼顧搜索、首頁等自然流量的提升,是很容易推爆的。

  2.時間節奏的把控:

  (1)淡季預熱,做基礎權重,包括銷量、好評、買家秀的優化,基于這樣一個布局,直通車低預算拉精準流量,配合補單慢慢提升銷量,旺季到來的時候會輕松很多。

  (2)比如7-8月,很多人覺得6.18已過,就沒必要繼續去死盯店鋪了,其實這是不正確的,此時正是布局秋款的大好時機,產品策劃布局、上新、測款、養基礎權重,優化產品內功等等,畢竟季節性產品周期短,提前布局省時省力,如果等到旺季你再去搶流量,競爭激烈,一則成本太高,二則產品基礎都沒做好,轉化跟不上,怎么能夠比得過別人。如果你是標品類目,店鋪流量更需要穩定供給,店鋪層級銷售額才能穩定,如果此時松懈,店鋪更會一落千丈,等到下半年雙11、雙12的時候,會輸的一敗涂地。6.18過后部分類目進入淡季,但不是所有的產品都要放棄推廣,在競爭對手松懈的時候做好階段性提升才能更好的彎道超車。

  (3)同理旺季我們需要做的是在產品轉化給力的情況下,持續引爆流量,配合活動、直播等內容營銷多渠道打開流量。

  那么這個時候我們就要合理運用直通車做好布局,持續創造盈利空間。下面開始講解直通車的內功2。

  二.直通車內功進階2:深度優化點擊率,極致低價引流

  我們前期測款測圖期間,在于解決款式和圖片點擊率,同時主推款的收藏加購率轉化數據給力,權重會有一個上升期,我們只需要優化點擊率即可,后面一旦穩定,可以更快的把PPC降下去,同樣的預算可以拿到更多更便宜的流量。


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