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上海上港vs川崎前锋:實操:打造爆款的具體方法和思路

 
發表于 時間:2018/3/22 22:22:51  查看:20828 次  回復:9 次  復制鏈接
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實操:打造爆款的具體方法和思路

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打造爆款淘寶淘寶論壇賣家賣家論壇)們必做的一件事,但也有不少賣家有點抗拒,因為覺得這是一個復雜、繁瑣的過程,最怕時間和精力都投進去了,爆款卻沒出來。打造爆款其實不難,重點在于你有沒有掌握對的方法。

1、測款不能少
大多數賣家會覺得測款這一步很耗時復雜,但缺少這一步是無法打造爆款的。如果你覺得直通車測款麻煩,還有幾種測款的方法供你選擇:老顧客、微淘、自媒體及關聯銷售測款,再有一個最簡單的偷懶測款方法就是看,看看淘寶上銷量高、排名靠前的相似款是怎樣的,但注意數量不能太多,這樣競爭太大,到你這就變爛款了。
2、標題優化作用大
標題優化對于打造爆款就沒得偷懶了,生意參謀的幫助肯定少不了。將最近7天的熱詞下載下來,接下來就刪掉那些與寶貝不相關的詞,將剩下的詞組合成標題,再逐一搜索這些關鍵詞、長尾詞,看看是不是都能找到自己的寶貝。自己寫出來的標題還能為寶貝打上新品標簽,這對打造爆款是能夠起到一個推動的作用的。
3、主圖和詳情頁設計并不難
如何簡化主圖和詳情頁的工作?給你一個字:抄。這個抄并不是叫你將別人的主圖和詳情頁原封不動的復制過來,而是借鑒、模仿,別人做得好的地方就用在自己的主圖和詳情頁當中,不用從零開始設計,還能有一個不錯的效果。
4、直通車來積累銷量
寶貝的內功做好了,打造爆款少不了的就是積累銷量了。這里又要找來各位賣家最熟悉的“朋友”——直通車。直通車最主要是通過關鍵詞的的出價,保留7分以上的關鍵詞,出價高于市場均值的50%,降低PC端出價,之后根據觀察,提高展現少、點擊高的詞的出價,降低展現多、點擊少的詞的出價;點擊多了,內功到位了,轉化也就來了,銷量上去了,爆款形成也就指日可待了。
具體方法如下:
第一步:做好測款很重要.
不少賣家會覺得新品測款這一步并不是那么必要,新品賣得好不好完全是自己說了算。如果做淘寶真的跟著感覺走就能做好,哪兒還有你的事兒。做淘寶,數據少不了!通過測款,才能知道哪些新品是能打造爆款的潛力款,將其選拔出來;有了一定流量基礎的店鋪,潛力款一上架,過不了兩天就能賣出去,打造成爆款也就更容易了。
第二步:銷量破零要靠老顧客
破零是新品打造爆款的第二步。新品一般都是靠老顧客來破零的,因為老顧客對店鋪的寶貝比較熟悉,即便如此,依然要給他們一個下單的理由;這個理由可以是讓他們感覺自己得到好處,才會為爆款出一臂之力。這個好處怎么來呢?
1、讓買家購買多件
對于一些快消的產品,賣家可以用第二件半價、第三件只需1元的促銷形式來讓買家購買多件;對于非快消產品,讓買家一下買多件是不可能的,所以可以是不同顏色購買兩件,第二件4折的策略,讓買家覺得自己賺了。
雖然新品破零、前期的利潤肯定不高,但還是要盡量保證自己不虧本。
2、設置老顧客新品專屬優惠
都說新品破零要靠老顧客,所以可以設置老顧客專屬的新品折扣優惠,這樣才會讓他們感到自己受到重視,有優越感,這樣才會促進他們購買。賣家可以根據自己的利潤來設置具體的折扣額度。
新品的銷量破零之后,才能吸引更多的新顧客,讓他們多了一個下單的理由,再加上之前老顧客奠定的基礎銷量和評價,打造爆款也就指日可待了。
第三步:持續推廣、上新不可少
前面兩步做好了,接下來就要做新品推廣了。新品推廣可以是參加淘金幣、天天特價等官方活動,將基礎銷量再沖上去一些;之后還要做好搜索引擎優化,再利用直通車、鉆展等推廣工具;持續上新可以得到更多的流量扶持,為店鋪及爆款帶來更多流量,幫助新品更好打造爆款。

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