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上港对川崎前锋前瞻:天猫爆款:天猫店铺如何选款测款?

发表于 时间:2020/1/13 14:23:23  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

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川崎前锋vs大阪樱花 www.vezkjg.com.cn   开一个网店卖家卖家论坛)们有多少人是不测款就直接就开干的?我相信有很多认识直接按照自己的想法来的。测款不仅仅可以提高直通车推广的成功率,产品本身的优势也会带来大量自然搜索。盲目的去推款不仅会浪费你的资金,以及人力成本,你操作起来会非常吃力,天猫天猫卖家论坛爆款如何测款。

天猫爆款:天猫店铺如何选款测款?

  如何选款

  非标品主要是看款式。大部分测款在做的工作其实还是选款。

  好款到底从哪里来?好款并不是去档口拿个二三十个款,放到车里边就能跑出来的。全网1600W个连衣裙,爆款有多少个?靠单纯的硬测,测的过来吗?即使测完了时间还够吗?好款是需要去线下找,好款都是找出来的,而不是测出来的。所以,我们的重点是

  一、线下跟款。首先,线上市场是跟着线下市场走的。线下市场产品的流通要早于线上市场。这是好款的一个重要来源,拼的就是信息差,你和大厂熟,你和大档口熟,你对市场熟悉。你比别人更早知道哪个款式今年是爆款。

  2.凭自己眼光选款,根据自己经验选款,选出来好款之后才测试。怎么测试?就是给产品买流量,看产品数据情况。

  测款具体操作步骤

  1.计划:开通一个直通车计划

  选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。

  出价:16-20位

  投放:无线端

  匹配:广泛

  地域:偏远地区关闭其他地域全开

  时段:晚上8点——11点 4个小时

  折扣:100%——115%

  创意:2-4张图轮播

  点击:150-200点击量

  时间:1-2天完成

  再说说时间维度与数据量。

  实际上测试的时候,重要的是数据量,数据量尽可能的大,因为数据量越大误差越小。当然也看自己的资金和时间的紧迫程度。关于测试,时间维度上,第一周就看点击率。数据量上单张图片,买够3000-5000的展现,才可以决定这个车图是不是好车图。

  点击率好的留在车里边,继续跑数据,继续观察转化数据。转化数据首先是加购率,其次是转化率。如果转化率数据出来了,就直接根据转化数据做判断。点击率不行的,直接删掉。

  还有个问题关于标品和非标品。前面说的主要是非标品。标品做爆款,那么图片和销量是最关键的要素,而非标品,其实。图也是很重要,但是同时人群标签也很重要。所以我们在做测试的时候一定要按照字的品类去测试,所以这就是为什么很多人说宝贝排名靠前,但是就是没有流量进来,这个时候绝大多数是因为图的问题。

  如何做爆款图

  标品

 ?、俾舻悖捍蠹业牟范际遣畈欢嗟?,除非你是在功能上有标新立异的卖点,绝大多数的标准可能都是一样的。

 ?、诶娴悖嚎梢栽谕计写踊疃?、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。

  非标品

 ?、倏钍剑悍潜昶肥敲挥斜曜嫉?,各式各样的标题也很多,总的来说款式好就可以了

 ?、诒Ρ凑瓜中问剑旱比恢挥锌钍讲还坏?,款式的展现形式也非常重要,比方说女装。那么你将会有各种各样的场景去作战室内景,外景。那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服,在什么季节,在什么场景下去穿着最合适的。

  关于测款的常见问题

  一、需不需要做基础销量?

  答案是不需要的。保证测款宝贝都在同一个起跑线上就可以了,都没有销量才公平。如果要做基础销量,得把10款都做一下,所以不需要销量。

  二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办?

  只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量,车图也没有优化没有卡位,所以点击率低是正常的。

  三、测款时如果一个款点击量跑的特别快,把钱都烧完了怎么办?

  答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了,让其它款接着跑。测试两天,每天都排10个点击以上。

  选完款之后 我们还要优化下下点击率。

  小白车手,完全不知道怎么优化点击率,不知道营销点击率的因素有哪些。

  初级车手,以为点击率低都是因为车图不行,天天逼着美工做图,点击率不好全怪美工。

  中级车手,知道挑选点击率高的关键词,知道精准匹配有助于提高点击率。

  高级车手,知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。

  顶级车手,知道影响点击率的总共有6个维度,同时控制六个维度,就可以轻松做出高点击率。

  具体如何优化给大家一个公式。

  高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。

  看到这里,可能大部分卖家都开始对直通车测款望而却步了,因为真实的直通车就是如此诡谲多变,就算照着别人的详细教程,即使是同类目,到最后也可能千差万别,虽然屏幕上系统能给你一个准确的数字,但在做判断的时候,并没有明确的界限与标注,这种做判断的能力,不是靠看别人成功经验帖子看出来的,而是需要一次次的失败来累计经验。

  当然上述也只是为大家提供一个操作的思路,具体的还是要根据大家的实际情况来运营,毕竟每一个店铺都存在不同之处,运营就是要找出适合自己的方式。以上就是十号网铺小编分享的全部内容了,感谢大家的阅读。如果对您有帮助的话就请关注下十号网铺吧。


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